韩尚商学院:连锁百货运营三步法(二)

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2019-03-15 11:21:38 来源: 全球加盟网  有108人参与
  • 经营范围:刘佰温开奖资料
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:10~20
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在门店销售过程中,如何能够快速成交是门店销售人员必备的课程之一。上一篇,YOYOSO韩尚优品商学院为大家分享了连锁百货运营三步法的第 一步,任何销售必须首先明白顾客心理,顾客之所以关注你的产品,是因为先关心自己。所以,要想达成交易,首先要让客户明确为什么需要这个产品?

解决好这个问题,就要解决:客户为什么需要我们的产品?

我们做营销就是希望有一部分顾客能有理由看中我、选择我,也就是需要我!

因此你必须给出顾客选择的理由,如果没有针对需求,谁还会看得上你?

○强调我们是谁

也就是指我独特的产品及品牌定位,告诉顾客我是某一个品类当中较好的,或者独一无二的。

例如:

“我们品牌做连锁百货已经有10年了,这款现在很火的抱枕(某一样产品)就是我们品牌较早设计的,很多顾客都是用过后主动帮我们做的宣传。”

○强调我们的卖点

指的是我产品的价值特色,我能带给顾客哪些非同凡响的价值,如提升形象、品味,或者地位等等。

例如:

“李小姐,你手上的是我们的经典款,上个季卖得非常好,很多顾客没有买到,又到www.kj55 六合开来问,所以我们又赶工定制做了一批,是经典基础上的改进款,私人定制款。”

○强调我们的资历

这个指的是我有什么强大的信任优势,以此来让顾客明白,选择我是靠谱的,是可信的。

例如可以强调品牌的知名度或者产品的市场反馈度等等。

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